Sell Your Way To The Top - Edisi Bahasa Melayu

Tajuk: Sell Your Way To The Top - Edisi Bahasa Melayu


ISBN: 978-967-7564-69-2
Penerbit: PTS Publishing House
Penulis: Zig Ziglar
Penterjemah: Fatimah Rodhiah Mohd Yusof, Haryanti Yahaya
Tahun Terbitan: 2023
Muka Surat: 176m/s
Halaman: Hitam Putih
Format: Paperback 
Berat (kg): 0.210kg
Dimensi (cm): 23cm x 15cm x 1cm
 
SINOPSIS
 
Sell Your Way to the Top memberikan panduan dan bimbingan tentang langkah tepat yang perlu dilakukan untuk mencipta kerjaya jualan yang menguntungkan dalam sebarang persekitaran atau industri dengan menambah baik proses perbualan jualan anda melalui soalan bermatlamat dan imej yang jelas.

Satu perempat bilion orang sudah melaksanakan strategi jualan Zig Ziglar dan memperoleh kejayaan cemerlang dengan meningkatkan prospek mereka, mengembangkan pangkalan pelanggan mereka dan seterusnya menjadi bintang jualan yang hebat. Kebijaksanaan dan kecerdasan Zig sudah membantu berjuta-juta jurujual mempelajari:


Cara berfikir seperti penjual dan pembeli untuk hasil yang luar biasa
Cara kejujuran dan kebaikan memberikan jualan
Kuasa paparan positif
Cara menggunakan berus cat lisan untuk menetapkan keadaan
Betapa pentingnya soalan dalam membuat jualan
Rahsia mencuba-dan-memuktamadkan-jualan yang benar-benar berkesan!
Kejayaan adalah gabungan ramuan khusus yang sama-sama membantu anda mencapai matlamat yang diinginkan. Menggunakan anekdot yang menarik dan strategi konkrit yang boleh diamalkan, Zig berkongsikan pelbagai ilmu berharga dunia jualan dalam Sell Your Way to the Top, termasuk:

Dua Puluh Lima Poin Jualan
Empat belas Pelajaran Jualan Kehidupan Sebenar
Enam Kunci Jualan
Jual Imaginasi
Menangani Bantahan
Memuktamadkan Jualan
Rahsia Penjualan Yang Berjaya
Yakinkan Diri Anda Tentang Penjualan

Sell Your Way to the Top bukan sahaja mencabar dan memotivasikan, ia turut memberikan kemahiran praktikal yang terbukti dapat membantu anda memuktamadkan jualan pada hari ini. Pada masa yang sama, anda akan turut dapat membina kolam pelanggan dan kerjaya jualan yang cemerlang pada masa hadapan. Sepanjang perjalanan, anda akan belajar cara mengubah kejayaan kepada kepentingan sehingga akhirnya anda sendiri berusaha untuk membantu orang lain mendapatkan apa yang mereka perlu dan inginkan.
 

Pengenalan

01 - Dua Puluh Lima Poin Jualan

02 - Nadi Kerjaya Jualan Anda

Ego yang sihat
Simpati vs Empati
Sikap positif
Tiga elemen rizab kesihatan
Cinta

03 - Empat Belas Pelajaran Jualan Kehidupan Sebenar

Lima sebab orang tak mahu beli

04 - Permainan Kata-Kata

Penemuan yang menarik
Satu ayat namun lapan makna
Menangani bantahan

05 - Enam Kunci Jualan

 

06 - Jual Imagiasi

Semua orang menjual
Lukiskan gambaran tertentu

07 - Sifat Biasa

Soalan demi soalan

08 - Menangani Bantahan

Fakta asas tentang bantahan
Masa dan alasan menangani bantahan
Mengendalikan lima bantahan asas
Prospek mahu berkata ya
Rancang lebih awal
Tanyakan tentangnya
Gary, sidney dan ivan

09 - Memuktamadkan Jualan

“Harganya terlalu mahal”
Kata muktamad jualan unggul
“Nanti dulu”
Masa untuk memuktamadkan jualan
Kata muktamad jualan tidak ketara
Integriti - Faktor paling penting
Tekankan hal positif

10 - Rahsia Penjualan yang Berjaya

Persediaan
Imaginasi
Imaginasi, sambungan
Kata muktamad raket tenis
Kata muktamad Ben Franklin
Kata muktamad tandatangan

11 - Yakinkan Diri Anda Tentang Penjualan

Menjual - untuk berkhidmat
Columbus, penjual pertama Amerika
Jual dan khidmat
Sekuriti kewangan
Kebebasan
Kesan kekal penjualan
Menjual profesi jualan

Tentang Pengarang